1. Să știi cât „valorezi”
Cheia succesului unei negocieri este informația, așa că află sau apreciază care este valoarea ta pe piață. Fă câteva cercetări și află care este intervalul în care se încadrează salariul pentru jobul pe care îl dorești. O data ce știi salariul de bază, ia în considerare calitățile tale, educația, experiență și orice alte abilități care îți pot folosi pe noua poziție, pentru că angajatorul să stabilească în ce porțiune a intervalului se situează salariul tău de pornire.
2. Amână pe cât posibil discuțiile despre salariu
Dacă ceri un anumit salariu prea devreme riști fie să fii descalificat, pentru că acesta este prea mare, fie să fii considerat sub-calificat, pentru că salariul este prea mic. Chiar dacă nu are loc nici una din cele două probleme, oricum îți vor fi limitate posibilitățile de negociere a unui salariu mai mare.
Dacă ți se cere să îți precizezi cerințele salariale în momentul când te înscrii pentru jobul respectiv, poți spune că ești flexibil sau că vrei să câștigi „valoarea de piata” sau salariul competitiv pentru o persoană pe aceeași poziție.
Dacă nu vor să programeze interviul înainte de a obține de la ține cerințele salariale, poți întreba care este salariul mediu oferit pentru această poziție, spune-le că cerințele tale depind de mai mulți factori, printre care și beneficiile oferite de companie, comisioane, procente din profit, oportunități de avansare sau traininguri, iar apoi spune un interval în care ai dori să se încadreze salariul.
3. Nu minți asupra salariului curent
Temându-se că nu cumva salariul curent să le influențeze salariul propus pentru noul job, unii candidați declară câștiguri mai mari. Totuși, fac acest lucru în detrimentul lor. În ziua de astăzi, companiile fac cercetări mai amănunțite, unele dintre ele interesându-se și asupra salariului și nu este neobișnuit că un candidat să fie respins pentru că ar fi furnizat informații false în privință acestuia.
Cel mai sigur lucru pe care îl poți face este să încerci pe cât posibil să nu îți divulgi salariul până nu ai șansa să demonstrezi că meriți mai mult.
4. Nu acceptă sau semna o ofertă pe loc niciodată
Indiferent cât de bine ar sună (sau cât de disperată ar fi situația ta), nu semna sau nu acceptă niciodată o ofertă, până când nu ai analizat-o cu atenție. În momentul în care primești o ofertă, mulțumește-i angajatorului și reafirma-ți interesul de a lucra în compania respectivă, apoi cere-i timp de a analiză ofertă.
Află care sunt oportunitățile de avansare în cadrul firmei și modalitățile în care performanțele tale și salariul vor fi revizuite. Înainte de a acceptă ofertă, asigură-te că ai evaluat întregul pachet salarial, inclusiv beneficiile și asigurările de viață și sănătate, concediile, zilele libere, oportunitățile de training, avantajele materiale (mașină, telefon, ...), precum și celelalte avantaje.
5. Nu te teme să ceri mai mult:
Atâta timp cât ești politicos, nu ai nimic de pierdut cerând firmei un pachet salarial cât mai apropiat de cel dorit de către ține. În unele cazuri, managerul poate urcă ofertă cu 10-20%, în cazul unui candidat excepțional și oricum, acesta își lasă, de cele mai multe ori, când stabilește ofertă, loc pentru negociere.
În cazul în care compania este fermă asupra salariului, este posibil să fie negociabile celelalte beneficii sau concediile. Studiile arată că majoritatea angajaților sunt flexibili cel puțin asupra câtorva aspecte ale pachetului salarial.
6. Să știi când să te oprești:
Pe parcursul negocierilor, cele mai probabile răspunsuri din partea angajatorului tău sunt fie acela de a acceptă unii termeni, fie de a refuză negocierea. Dacă acesta a încetat să accepte unii termeni sau dacă refuză să mai facă concesii, este momentul să încetezi negocierea.
Reține că nu este bine să pierzi bunăvoință angajatorului, prelungind inutil negocierea salariului.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu